Что такое франшиза простыми словами, как она работает в бизнесе

Бизнес

Связанные с франшизой термины

Кто такой «Франчайзер» — юридическое лицо, которое продает права на использование своего бренда, бизнес модели и технологии франчайзи.

Кто такой «Франчайзи» — лицо, которое покупает право у известного бизнеса пользоваться ее бизнес моделью и технологиями.

Франшиза (франчайзинг) — непосредственна договор, комплекс предоставляемых услуг франчайзером франчайзи.

Что такое Роялти — регулярный платеж франчайзи своему франчайзеру за право использование бренда, технологий, интеллектуальной собственности системы франшизы. Как правило роялти — это определенный процент от дохода франчайзи за установленный срок.

Что такое Паушальный взнос — единоразовая выплата франчайзи за получение права  входа в бизнес франчайзера и использование объектов франшизы (бренд, технологии и т.д.).

Что такое Рекламный взнос — ежегодная плата франчайзи на развитие бренда.

Давайте разберемся. Франшиза, франчайзи, паушальный взнос, роялти

Очень часто люди, не имеющие экономического образования, путают понятия «франшиза» и «франчайзинг». Но уметь различать эти два понятия необходимо – особенно тем, кто хочет заключить договор франшизы.

Нередко слово «франшиза» бывает заменено на «франчайзинговый пакет». Хотя, фактически, сначала происходит подписание договоры франшизы, после чего следует получение франчайзингового пакета компании. Состав франчайзингового пакета строго оговорен в договоре и может обсуждаться при его подписании.

Что такое франшиза простыми словами, как она работает в бизнесе

Существуют вопросы, которые задаются чаще всего желающими заключить договор франшизы.

Классическая формулировка звучит следующим образом.

Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.

Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.

На месте Василия можете быть и вы, если решите открыть бизнес по франшизе.

Риски при этом для вас будут существенно ниже, хотя и гибкость бизнеса будет минимальной. Ведь все требования владельца бренда вам придется выполнять на 100%, иначе он имеет право прекратить с вами партнерские отношения.

А что же может быть передано вам по франшизе? — давайте разберем.

что такое франшиза простыми словами

В качестве объектов франшизы могут выступать:

  • товарные знаки;
  • технологии;
  • различные виды интеллектуальной собственности (включая компьютерное программное обеспечение);
  • льготы и права, которые передающая сторона предоставляет получающей.

Компания, предоставляющая услуги, именуется «франчайзером», получателя права называют «франчайзи». Сама система продвижения услуг называется «франчайзинг».

Права на бренд и технологии не предоставляются бесплатно, а имеют заранее оговоренную стоимость, предполагается, что от такого взаимодействия выигрывают обе стороны сделки.

В 5-м разделе этой статьи я подробно рассматриваю возможность открытия бизнеса по франшизе, став партнером крупной развивающейся сети ресторанов японской и паназиатской кухни «Суши Мастер» (SUSHI MASTER). Это партнеры нашего сайта, которых я лично могу рекомендовать как ответственных и надежных франчайзеров.

Общественное питание традиционно остается устойчивой и прибыльной нишей как для новичков, так и для опытных предпринимателей. Именно поэтому Суши Мастер подойдет всем, кто ищет прибыльные идеи начала бизнеса по франшизе.

Один из владельцев компании Суши Мастер — Алекс Яновский, предприниматель и руководитель крупного бизнеса с более чем 20-летним стажем.  Вы можете найти много информации о нем в интернете и ютубе в частности. Сегодня он с партнером развивает сеть ресторанов японской кухни, которая насчитывает уже более 100 точек в 80 городах разных стран мира.

Дочитайте до конца эту статью и вы узнаете, как вложив относительно небольшие деньги для традиционного бизнеса открыть устойчивый и перспективный бизнес на рынке суши и роллов, так популярных сегодня во всем мире особенно у молодежи.

Что такое франшиза простыми словами, как она работает в бизнесе

Идем дальше…

Франшиза – наиболее доступный и скоростной метод раскрутки собственного бизнеса. По экспертным оценкам, такой способ позволяет сэкономить до 5 лет развития и при этом получить дополнительную рекламную поддержку в виде использования известной ТМ (торговой марки).

Использование уже существующего бренда значительно снижает риск и позволяет начать собственное дело с минимальными вложениями. Франшизы для малого бизнеса – всегда актуальное и перспективное направление.

А теперь конкретная информация по самым актуальным на данный момент направлениям франчайзинга.

С полным каталогом франшиз можно ознакомиться на соответствующих ресурсах, мы же рассмотрим ТОП-7 самых популярных брендов. Здесь будут рассмотрены как дорогие варианты, так и доступные по цене.

Популярные франшизы

Наверняка вы уже слышали о некоторых из них и что такое франшиза, например, ресторанов Макдональдс или Сабвей, знают практически все, кто интересуется этой темой.

Что такое франшиза простыми словами, как она работает в бизнесе

Люди, которые никогда не сталкивались с работой по франшизе, естественно, имеют множество вопросов по теме, касающихся рисков, подводных камней и прочих нюансов. Постараюсь ответить на самые актуальные и частые вопросы.

Ну что, готовы приступить к изучению вопроса о том. что такое франшиза? Итак. Рассказываю все по простому. Вот есть Ваша компания. Печет пирожки. Такая вся успешная из себя. И даже название Вашей фирмы более-менее известно в Вашем регионе. Ну и Ваши бездельники сотрудники даже успели сварганить что-то типа фирменного стиля. И понаписали всякие правила и инструкции по ведению бизнеса.

И есть небольшая фирмешка, которая ну очень сильно хочет походить на Вашу фирму. И вот приходит к Вам директор этой фирмешки и говорит: “Слушай друг. Вот ты торгуешь в этом крупном городе. А у меня мой бизнес в мелкой дыре в небольшом городке. Давай я тебе заплачу денег, а за это я буду выпускать пирожки такие как у тебя.

И называться они будут так же. Я тебе точно ее помешаю, потому что ты в течение ближайших 100 лет точно не откроешь свои точки в моем городке”. Вы соглашаетесь. А впридачу еще даете ему пакет инструкций по бизнесу. И помогаете сделать вывеску с рекламой Ваших пирожков. И обучаете его сотрудников. Но… больше никаких других пирожков он не может выпускать.

Конечно есть и другие варианты. Много вариантов этой самой франшизы. Но Вам нужно понять самую суть. Кстати, чаще всего не мелкая фирмешка приходит к крупной. А наоборот. Крупная компания создает свою франчайзинговую сеть и приглашает туда фирмы.

Самое забавное, что в Российском законодательстве нет (на момент написания этой статьи) понятия франшизы и сопутствующих терминов. Есть договор коммерческой концессии. Который с некоторой натяжкой можно приравнять к договору франшизы.

Ну и немного посмотрим термины. Они Вам по любому встретятся в договоре франшизы. Итак. Буквально по верхушкам.

  • Франчайзинг -это собственно говоря название самого процесса купли-продажи франшизы
  • Франчайзер – это та фирма, которая продает франшизу
  • Франшиза – а вот именно франшизу и продают/покупают. Это целый пакет куда входят документы по правам использования, по бизнес-схеме, по… короче, по всем аспектам работы
  • Бренд-бук – это такой документ, где прописаны все фишки, благодаря которым потребитель узнает бренд фирмы. От оформления магазина до рекламных слоганов. На самом деле очень нужная вещь, хотя не всегда почему-то есть у франчайзеров.
  • Паушальный взнос – одноразовый первоначальный взнос за покупку франшизы
  • Роялти – а это регулярные платежи за франшизу

Детально я это все расписывать не буду. Если тема франчайзинга Вас заинтересует, то Вам нужно будет изучить все детали и разновидности всего этого. А вариантов оооочень много.

Как работает франшиза

Теперь, после того как мы разобрались в основной терминологии и в том что такое франшиза, давайте узнаем как работает франшиза. Отчасти мы уже это прояснили в предыдущих пунктах, но давайте я все-таки подытожу для общего понимания простыми словами.

Что такое франшиза простыми словами, как она работает в бизнесе

Для того чтобы франшиза начала работать, необходимо чтобы две стороны заключили договор франчайзинга. Данный договор, как правило, заключается на 5 и более лет (до 20). Франчайзи (или физическое лицо, начинающий предприниматель), используя бренд и технологии крупного существующего бизнеса развивает новый бизнес под собственным началом.

В заключаемом договоре между франчайзи и франчайзером подробно описываются условия и формы ведения бизнеса, которые начинающий предприниматель обязан соблюдать. Франчайзер предоставляет предпринимателю всю необходимую информацию и консультирует его по возникающим вопросам. В некоторых хороших франшизах предпринимателя буквально «ведут за руку» пока дочерний бизнеси предприниматель не встанет на ноги. Начинающего предпринимателя консультируют по разнообразным вопросам — оборудование, обучение персонала, поставщики, оформление сделок и т.д..

Кроме этого, франчайзер контролирует, чтобы предприниматель следовал намеченной бизнес-модели. За право использование объектов существующего бизнеса франчайзера, предприниматель обязан платить и делать соответствующие взносы — роялти, паушальные взносы/платежи, рекламные взносы и ряд других инвестиций.

Читайте также  Что такое предварительный договор купли-продажи Сбербанка

Для чего вообще нужна франшиза?

Ну ладно. С основными понятиями франчайзинга поверхностно разобрались. Ну а вообще, для чего собственно нужна все эта затея с покупками и продажами франшизы? В чем выгода каждой из сторон?

Тот, кто продает франшизу (франчайзер)

  • Банально быстрое привлечение дополнительных денег для своего бизнеса
  • Резкое расширение рынка сбыта.
  • “Прокачка” узнаваемости своего бренда

В общем и целом, это вариант максимально быстро расширить свой бизнес скажем так “за чужой счет”.

Тот, кто приобретает франшизы (франчайзер)

  • Получает преимущества перед конкурентами, из-за узнаваемого бренда
  • Покупает уникальные (как он думает 🙂 ) бизнес-схемы, которые позволят опередить конкурентов
  • “Подключается” к льготному каналу поставок товаров с большими скидками
  • Получает новых клиентов
  • Или вообще – покупает готовый, работающий, доходный (опять же, как он думает), бизнес

В общем и целом продажа и покупка франшизы должна быть выгодна для обеих сторон. И часто это так, за исключением некоторых случаев. А именно плохой проработки франшизы и намеренного обмана. Впрочем, об этом немного дальше. А пока рассмотрю два основных примера “работы”  франшизы.

Шаг 1. Выбор франшизы для вашего бизнеса

Здесь разберем плюсы и минусы франчайзинга. Я взял несколько критериев, по которым можно сделать анализ преимуществ и недостатков этой схемы открытия бизнеса.

Все они так или иначе уже упоминались выше, но здесь каждый описал подробно. Ниже я привел таблицу, она вам тоже поможет увидеть сильные и слабые стороны франшизы.

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

По типам все франшизы делят на:

  • Бизнес-франшиза
  • Товарная франшиза
  • Сервисная франшиза
  • Производственная франшиза

Бизнес-франшиза — одна из самых распространенных на практике, являются классическим типом, когда франчайзер предлагает франчайзи готовую бизнес модель со своим брендом. Типичными примерами является бизнес из сферы общепита — тот же Макдональдс, Papa Johns, Domino’s Pizza и другие. Размер роялти и паушального взноса могут значительно отличаться.

Товарная франшиза позволяет франчайзи распространять продукт изготавливаемый франчайзером. Актуально для автомобильного бизнеса и некоторых брендов одежды и обуви. Примером может служить любой производитель авто, например — Ford или BMW.

Сервисная франшиза по своей сути такая же как и товарная, только вместо товара объектом франшизы выступают услуги, например образовательные или медицинские.

Производственная франшиза — когда производитель дает право на производству и продажу своей продукции под другим брендом. Исторический пример я уже приводил — это швейная машинка Zinger. В современном бизнесе этот тип актуален среди производителей напитков и продуктов питания, например бренд Coca-Cola.

Есть еще одна классификация по формам франшиз:

  • Прямая — франшиза для одного бизнеса в одном месте.
  • Мульти — франшиза с возможностью запуска множества точек на определенной территории в течение установленного времени.
  • Мастер — франшиза, аналогичная мульти-франшизе, но с возможностью продажи франшизы на установленной территории. То есть, при мастер франшизе франчайзи становится франчайзером в своем городе или регионе.

Также франшизы делятся на разнообразные виды:

  • Классическая (стандартная) франшиза
  • Свободная франшиза
  • Импортозамещающая франшиза
  • Серебряная франшиза
  • Золотая франшиза
  • Корпоративная франшиза
  • Бизнес в аренду

Классическая (стандартная) франшиза — самый распространенный вариант франшизы в мире. Франчайзер контролирует ведение бизнеса, следит и по необходимости вводит коррективы, исходя из устава, правил, кодекса бизнеса и бренда. Франчайзи вносит паушальный взнос и затем периодично выплачивает роялти.

Свободная франшиза — наиболее распространена в России. Главная особенность этого вида франшизы — невысокий роялти и относительной большая свобода ведения бизнеса для франчайзи.

Импортозамещающая франшиза — стали популярны на волне введения санкций со стороны других стран. При этом виде франшизы покупается технология у зарубежных компаний, после чего производятся на территории страны к которой применены санкции. Этот вид также весьма актуален для России.

Серебряная франшиза или как ее также называют «готовый бизнес» — заключается в приобретении бизнеса под ключ. То есть создавать и раскручивать бизнес не надо. Франчайзер все делает сам — создает филиал своего бизнеса, а затем продает его франчайзи. После чего франчайзи выплачивает владельцу бизнеса ежемесячный роялти. Данный вид франшизы подходит для тех у кого нет опыта предпринимательской деятельности.

Золотая франшиза также известна как мастер-франшиза — подходит для опытных предпринимателей, которые намерены приобрести права на бизнес в целом городе или регионе (на указанной территории). Высокая стоимость паушального взноса окупается со временем при успешной деятельности.

Корпоративная франшиза — этот вид напротив более предназначен для начинающих предпринимателей. Франчайзер в данным случае контролирует практически весь процесс развития бизнеса. Франчайзи остается лишь набираться опыта у акул бизнеса.

Бизнес в аренду — данный вид схож с серебряной франшизой. В данном случае франчайзер создает готовый бизнес и сдает его в аренду и получает ежемесячные платежи от франчайзи.

Как уже говорилось выше, главное преимущество франшизы — это снижение риска для предпринимателя-франчайзи. По мировой статистике 90% открытого бизнеса банкротится в течение 3 лет. Франшиза позволяет значительно снизить данный показатель. Кроме этого, франшиза упрощает процесс расширения бизнеса и выход на новые рынки для франчайзера.

Франшизу некоторые сравнивают по своей сути с таким понятием и организационной структурой как сетевой бизнес. Сетевой бизнес также позволяет снизить риск и усилить узнаваемость бренда на рынке, как следствие повысить продажи.

Сетевой бизнес или как его также называют сетевой маркетинг — это способ продажи товаров и услуг за счет создания сети независимых дистрибьюторов.

Несмотря на отличие, у данных двух типов организации бизнеса есть ряд общих черт:

  • бизнес ведется от имени известного бренда
  • консультация и обучение персонала со стороны владельца
  • доступ к интеллектуальной собственности и технологиям бизнеса
  • регламент, инструкция («учебник») системы работы

Однако, несомненно сетевой бизнес является более простой для входа структурой ведения бизнеса. Он имеет свои подводные камни и нюансы.

Люди, которые хотели бы стать предпринимателями за счет покупки франшизы, часто задают себе одни и те же вопросы:

  • насколько это рентабельно?
  • есть ли смысл вкладывать деньги, силы и время во франчайзинг?
  • каковы достоинства и недостатки такого бизнеса?

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно подумать над плюсами и минусами открытия бизнеса по франшизе.

Вот. А второй вариант торговли франшизой – это собственно торговля ради торговли. То есть, торговля франшизой как бизнес. Как это работает?

Есть небольшой бизнес. Например, по изготовлению именных тортов. Спец по продаже франшизы выкупает этот бизнес. И специально “затачивает” его под франчайзинг. То есть, максимально быстро открывает торговые точки. Специально “прокачивает” бренд. Разрабатывает и формализует (то есть прописывает на бумажках) бизнес-процессы. После того, как достигнута нужна точка развития, наступает процесс продажи франшизы.

Ну и дальше бизнесмен-франшизист… (вот, только что придумал неологизм 🙂 ) или продает “центральную компанию” кому-либо. Либо оставляет у себя. И…

Читайте также  Как открыть брокерский счет: инструкция ТОП-9 брокеров

И ищет новую фирму для раскрутки и продажи новой партии франшиз… на том и живет. А насчет того, выгодна ли франшиза или нет… Посмотрите ради интереса, сколько продается франшиз… И Вы ответите себе на этот вопрос сами!

Как увеличить выручку в 100 раз за год с помощью франшизы

Вообще на самом деле из реальных применений франшизы только два варианта. Первый это необходимость быстрого расширения своего влияния на какой либо рынок. Либо географический, либо продуктовый. Сейчас поясню на примере.

Итак. У Вас транспортная компания. У нее есть десяток филиалов в крупных городах. Фирму там достаточно хорошо знают. Она себя положительно зарекомендовала. Наработала кое-какие фишки по быстрой перевозке груза. Через некоторое время Вам приходит в голову гениальная идея. А что если открыть еще филиалы например в 100 городах дополнительно!

Ведь тогда выручка тоже вырастет ого-го !!! Окрыленный, Вы зовете на собрание финансового директора. И этот негодяй выливает Вам на голову ушат холодной воды. Я это образно говорю. Точнее  -показывает затраты на открытие такой сети филиалов. Вы хватаетесь за голову.. Все пропало! Клиент уходит! Таких денег в ближайшие 100 лет даже с кредитами не найти! Что делать?

Как что? Продавать франшизу! Именно она и будет в такой ситуации палочкой-выручалочкой. Конечно, большую часть выручки будут забирать себе “франчайзинговые” филиалы. Но И Вам хороший куш все равно достанется от паушального взноса и рояли… Помните, я Выше про них говорил… Главное все правильно рассчитать. Таким образом привлекая к сотрудничеству под “своим флагом” местные мелкие транспортные фирмы Вы можете одним рывком расширить свою долю влияния.

Кстати, чем хороша франшиза в этом случае? Есть такие мелкие городки, где Вам просто невыгодно открывать свой филиал. Он все равно себя не окупит. Так как это узкопрофильная бизнес-единица, которая занимается только перевозкой товара между городами. А вот мелкая конторка, которая кроме транспортных услуг оказывает еще и множество других. Например, услуги по переезду или вывозу мусора, как раз “потянет” и дополнительный “франчайзинговый блок” в виде перевозок.

Понятно, что подобные примеры можно приводить в любой другой области. Маникюрные услуги, быстрое питание, прокат инструментов, …… много чего еще.. Это я назвал первое пришедшее в голову… Скорее можно по пальцам пересчитать те сферы бизнеса, в которых нельзя продавать франшизу…

Плюсы и минусы франшизы

Как мы теперь знаем, франшиза это договор и принцип функционирования бизнеса без посреднических структур, только с двумя сторонами участников. В связи с этим все плюсы и минусы франшизы можно рассмотреть как для франчайзера (владельца бизнеса), так и для франчайзи, то есть предпринимателя-арендатора.

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзера (владельца):

  • развитие и повышение узнаваемости бренда
  • увеличение продаж (при закупки франчайзи у франчайзера)
  • снижение потребности в капитале на открытие новых точек

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзи (арендатора):

  • легкий старт и запуск бизнеса
  • минимальный риск ведения бизнеса
  • относительно низкие затраты на раскрутку бизнеса
  • узнаваемость и стоимость бренда на рынке
  • стабильная и налаженная логистика и поставки сырья
  • возможность поддержки и консультации со стороны франчайзера

Минусы и недостатки франшизы для франчайзера (владельца):

  • возможность воровства бизнес-модели и интеллектуальной собственности со стороны франчайзи
  • риск снижение репутации бизнеса и бренда при отклонении франчайзи от правил и требований
  • отсутствие полного контроля бизнеса и зависимость от третьих лиц

Минусы и недостатки франшизы для франчайзи (арендатора):

  • высокая цена франшизы
  • необходимость закупки оборудования и сырья у франчайзера
  • работа по строгим требованиям.  отсутствие свободы и экспериментов с продукцией и бизнесом
  • необходимо отдавать часть прибыли франчайзеру
  • невозможность влияния на бренд
  • сложность выхода из договора

Как выбрать франшизу

Итак, вы оценили все плюсы и минусы, знаете все риски, и несмотря на них твердо намерены стать предпринимателем и франчайзи. Но, как же выбрать будущую франшизу?

Для того чтобы выбрать франшизу, прежде всего, вам необходимо определится со сферой деятельности, чтобы сузить свой выбор. Необходимо выбирать ту сферу бизнеса, в которой вы разбираетесь. Если у вас не было опыта, вы должны хотя бы иметь представление выше среднего о этом виде бизнеса. Наиболее популярны франшизы в сферах общепита, одежды, косметики, ресторанного бизнеса и на рынке услуг.

Далее вам стоит определится с регионом, в котором вы будете вести бизнес. Это также существенно ограничит ваш выбор, так как не все франшизы работают в том или ином регионе.

Определитесь с вашим бюджетом, нужно грамотно оценить свои возможности, и исходя из этого выбирать подходящие варианты. Учтите, что помимо стоимости франшизы у вас будут и другие расходы, например, на открытие юридического лица, аренду помещения, персонал.

После того, как вы определили регион и сферу деятельности, можете более тщательно проводить анализ, подходящих под ваш бюджет франшиз. Вот список критериев, на которые необходимо обратить внимание при выборе франшизы:

  • Как долго компания существует на рынке, какая у нее история и бренд? (чем дольше, тем лучше)
  • Скорость развития компании и ее сети франшиз? (10 лет назад было 5 филиалов, теперь 176 — бизнес успешен)
  • Узнать процент закрытых франшиз
  • Размер роялти, паушального и других взносов? (как правило чем выше стоимость франшизы тем потенциально больше прибыль, но не всегда)
  • Какая поддержка со стороны франчайзера? (должна быть юридическая, маркетинговая, корпоративная поддержка от компании франчайзера)
  • Количество конкурентов из этой сферы в регионе, в том числе и количество филиалов данной франшизы
  • Проверьте компанию на наличие судебных и налоговых споров
  • Посетите работающий филиал франшизы изнутри лично, пообщайтесь с другими франчайзи
  • Изучите договор с юристом (он большой — около 100 страниц)

Договор заслуживает отдельного внимания и рассмотрения, так как важно именно что прописано в нем, а не в рекламных буклетах, каталогах и на сайте франшизы. Часть пакета франшизы занимает так называемый «учебник франшизы» со стандартами, рекомендациями и правилами в рамках единой франчайзинговой системы компании.

Основные условия договора франшизы по Гражданскому кодексу:

  • срок действия и условия пролонгации
  • заключение договора только между юридическими лицами или ИП
  • форма договора должна быть письменной
  • франчайзер обязан провести квалифицированную подготовку не только франчайзи но и остального персонала.
  • франчайзи должен соблюдать все требования и условия качества продукции и обслуживания франчайзера

Решились? Что нужно для запуска франшизы

Если Вы решились на запуск франшизного проекта, то Вам нужно начать… Нет… не с пакета документов. А с назначения того сотрудника, который будет заниматься всем этим головняком проектом. Работы с франшизой очень-очень много..

Нужен человек, который будет отбирать потенциальных партнеров. Нужны люди, которые будут работать с текущими партнерами.. Обучать, мотивировать, помогать, ругать… А Вы как думали? Продали франшизу и все… Неееет! На самом деле после этого работа только начинается! Ведь если не работать с франчайзи, то они такого могут наворотить!

Поэтому франшиза хоть и выгодное дело (по большей части : )) , но далеко не самое легкое! Вообще мой совет. Если хотите запускать подобный проект, найдите спеца по этой части. И желательно не “диванного теоретика”, а того, кто запустил несколько франчайзинговых проектов. Самостоятельно Вы по любому наделаете ошибок 🙂

Сколько стоит франшиза, где ее купить и сколько можно заработать

Стоимость франшизы на российском рынке может варьироваться от нескольких десятков тысяч рублей до 1 млн долларов и более.

От чего зависит цена франшизы:

  • Бренд компании и узнаваемость торговой марки в регионе
  • Существующее распространенность данной франшизы в регионе
  • Срок договора франшизы
  • Наличие у франчайзи торговой и производственной площади для франшизы

Так, одной из самых дорогих франшиз в России является франшиза Макдональдс, ее стоимость доходит до 1,5 -2 млн долларов. Однако у крупных франшиз, с большим паушальным взносом, бывает рассрочка на несколько лет.

Стоит обратить внимание, что часто начальный паушальный взнос может быть небольшим, а дальнейшие инвестиции в разы больше. Например, в KFC, паушальный взнос относительно конкурентов небольшой — всего 47 $, однако для открытия также потребуются начальные инвестиции в размере 700 тысяч долларов.

Читайте также  Льготный кредит Сбербанка в 2020 году

Где купить франшизу?

Здесь выбор способа не так велик:

  • Франшизу можно купить у самого франчайзи. Это самый простой способ. Может показаться что и самый безопасный, но это не так. Многие опытные бизнесмены стараются скрыть от вас часть невыгодной информации.
  • Франшизу можно приобрести воспользовавшись услугами консалтингового агентства. Данный способ считается самым безопасным. У агенств имеется целых штат специализированных сотрудников и юристов по вопросам франшиз. Минусом данного способа — платность подобных услуг.
  • Франшизу можно купить через интернет биржи. Пожалуй, самый рискованный способ, так как документы могут быть поддельными. Однако большое количество данных ресурсов свидетельствует о явном спросе на них.

Для избежания проблем при покупке франшизы и подписании договора всегда консультируйтесь с юристами.

Сколько можно заработать на франшизе?

Точно также, как и стоимость франшизы, заработок может быть разнообразным и зависит от нескольких факторов. Я уже писал, что, как правило, прибыль от франшизы зависит от ее стоимости.

Узнать примерный доход несложно, так как владелец франшизы обязан вам предоставить информацию о сроках окупаемости. Посчитать потенциальный доход можно и на основе уже открытых филиалов этой франшизы. Для расчета конечной прибыли необходимо учесть и все расходы, в том числе размер взносов и роялти владельцу франшизы.

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццерий
Паушальный взнос Роялти Суммарные инвестиции Срок окупаемости
Додо Пицца 350 000 3-5% 3 000 000 1 год
Pizza Celentano 400 000 – 800 000 2% 2 000 000 1 год
Papa Johns 1 000 000 6% 10 000 000 2 года
Domino`s Pizza 2 000 000 7% 15 000 000 2 года

При рассмотрении понятия мы с вами говорили о роялти и паушальном взносе. Создание франшизы дело непростое, поэтому и стоит она недешево.

Одной выплаты будет недостаточно и вам придется платить ежемесячный процент от прибыли, который колеблется от 5% до 8%.

Вступительный взнос может быть разным, но, как правило, он обходится не ниже 5000 долларов. Все зависит от раскрученности бренда и пакета услуг, которые франчайзер обязуется предоставлять.

Многие экономисты, чтобы более понятно объяснить феномен франшизы предлагают представить себя на месте руководителя регионального представительства компании, где вы полностью управляете персоналом, составляете график работы, устанавливаете размер заработной платы и так далее, но часть прибыли ежемесячно или ежеквартально отправляете в карман генеральному директору в головной офис.

Но здесь я немного не согласен. Ведь есть и классическая форма франшизы, где вы даже график работы самостоятельно не сможете составить, ввиду жесткого контроля и правил.

Таким образом, цена формируется из перечня услуг в пакете, оказываемых франчайзером, затрат на старт (аренда, найм, зарплата, закупка и т.д.) и дальнейшее сопровождение.

Рейтинг успешных и популярных франшиз в России и в мире

Как я уже писал, франшизы наконец-то обрели популярность среди предпринимателей в России. Их список огромен и ознакомится с ними вы можете в соответсвующих каталогах. Тем не менее давайте определим самые популярные, успешные и известные из действующих в России и в мире франшиз.

Среди самых первых компаний использующий франшизы на российском рынке были — магазины Спортмастер и Sela, а также рестораны Sbarro. На текущий момент в России по оценкам Россйиской ассоциации франчайзинга существует более 1500 брендов франжиз и около 50 000 франчайзи. Общий объем рынка находится на уровне 350 -500 млн долларов. Для сравнения на родине франчайзинга, в США — около 4000 брендов различных франшиз.

Из всех франшиз самой популярной отраслью является общественное питание — это около 37 % от всех франшиз в России. Также на отечественном рынке набирают популярность медицинский и образовательный сектор.

Рейтинг самых развивающихся франшиз России за 2019 год:

  1. 1C
  2. Гемотест
  3. FIT SERVICE
  4. ГАЛАМАРТ
  5. Инвитро
  6. Nokian Tyres
  7. 220 Вольт
  8. Додо Пицца
  9. Cofix
  10. Burger Club

Популярные франшизы

Как выйти и закрыть франшизу

Для того чтобы выйти из франшизы и закрыть ее достаточно расторгнуть договор с франчайзером. Однако, не все так просто как кажется на первый взгляд. Конечно расторжение может происходить по обоюдному согласию, тогда это не вызовет особых проблем. Также закрытие возможно по окончании действия договора.

Во всех остальных случаях это возможно только через суд. Выйти из франшизы и закрыть ее просто так в один момент невозможно. В случае расторжения договора нужно предупредить своего франчайзера как минимум за 6 месяцев (если иное не обговорено в договоре). В течение всего это времени необходимо будет по прежнему платить взносы и роялти. В случае банкротства одной из сторон договора франшизы — возможно досрочное прекращение и закрытие франшизы.

Вместо заключения

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером.

Таким образом, заключение договора франшизы – реальный и достаточно легкий способ начать свой бизнес с нуля. Он особенно подходит тем, у кого пока что нет опыта создания предприятия и управления им.

Многие преуспевающие сегодня предприниматели начинали именно с покупки франшизы – и не ошиблись со своим выбором. Сделать это может каждый, даже не обладая большим количеством денег для первоначального взноса!

Итак, если вы дочитали до этого момента — поздравляю, это одна из самых больших статей на моем проекте, и я рад, что есть такие читатели. Однако, и этой статьи не хватило чтобы осветить все подробности франшиз. Тем не менее я думаю основные моменты мне удалось прояснить, и что такое франшиза надеюсь вы поняли.

В случае если вы собираетесь приобрести франшизу и открыть бизнес впервые, подходите к выбору очень внимательно. Здесь не нужно искать какие -то новые, свежие идеи, а лучше выбирать проверенные временем и результатами франшизы, с низкой долей закрытых франшиз. И не ленитесь обращаться за услугами юриста при подписании договора, все затраты на него окупятся в будущем.

А на этом сегодня все про франшизы! Успехов вам в начинаниях и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!

Друзья, в этой статье я рассказал, что такое франшиза простыми словами. Буду рад, если она вам помогла разобраться в этом понятии.

Для новичков эта статья полезна тем, что здесь я свел к минимуму заумные термины, привел практические примеры и показал свое личное отношение к разным вопросам, касающимся открытия бизнеса под известным брендом.

Рекомендую посмотреть видео на тему франчайзинга с участием российских предпринимателей-франчайзеров, владельцев популярных брендов.

Итак, подведём итоги.

Теперь вы стали более компетентны в вопросах франшиз и франчайзинга. Надеюсь, данные сведения помогут вам реализовать свои собственные бизнес-проекты и получать стабильную прибыль.

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Оцените статью
Просто о финансах
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.